alpha客户就是你产品最早的使用者，他们对你的产品有高度的兴趣（说明很可能满足了他们的需求），并且愿意参与你的产品改进过程。你可以让他们免费试用你的产品，但是如果你最终的解决方案真的对其有帮助，他们会愿意付费的。

在这个过程中，创业公司要深入客户的工作流程，研究他们当前使用的情况，并把他们的反馈深入地融入自己的产品中。使用这种方法，当公司要把产品推入市场时，应该会有8-10个Alpha客户转化成付费客户，如果Alpha客户的转化率不够高，那么就应重复之前的过程。

在真正进入市场时，应该进一步细化你的目标市场和目标客户，而专注于为10个Alpha客户（不只是一两个）提供价值，会更容易进入市场。

假设创业者已经获得5-10个客户，这时的任务是让自己清楚地了解目前提供的解决方案，哪一部分是这些客户最喜欢用的，它提供了什么价值；以及如何对提供给这些早期客户的产品或解决方案进行定价，产品要打包哪些功能，还有就是怎么用可预测且成本可控的方式吸引他们。

搞明白这些，你对市场就已经有较深的了解，也积累了一些客户经验和数据。基于这些经验和数据，创业者也就可以对客户进行细分，并且建立起吸引客户的策略。

如何找到这100位潜在客户？这就需要创业者拿出手段和勇气了。如果创业者已经在目标市场中建立了人脉网络，那就尽力的使用它。如果还没有建立起足够强大的人脉网络，那么在流量大的社交媒体上扫人也不失为一种方法。

另外，创业者也可以找顾问帮忙，他们应该是在你的目标市场中具有较强影响力的核心人物，例如大型公司的高级管理人员；当然，也可以是你现有客户中比较强力的人。只要选对了人，他们可能会更高效的帮你触达更多客户。

但是请务必注意，在这个阶段，你的主要目的是尽可能的获得产品反馈以及与客户建立联系，而不是很快促成销售，不用弄巧成拙。

如果创业者已经获得了前10个客户，下一步就该考虑如何以可预测的方式寻找潜在用户了。换句话说，创业者要找到靠谱的获客渠道。

首先，要与核心团队进行头脑风暴，大家一起建立一个总的清单，列出所有可能吸引客户的渠道。然后每一个人对这些渠道进行两次打分，一次针对它的可行性，另一次针对它的潜在体量。注意，这些打分必须是独立的，确保分数不被别人影响。分数打完后，把所有第一次的分数和第二次的分数分别求平均数，然后把每一个渠道的分数乘上这两个平均数并进行排名。

按照从高到低排序，去掉排在后面的选项，最后剩下的2-3个就是你的目标销售渠道。在此阶段完善漏斗并不太重要，重要的是你正在寻找的信号。

例如，如果你当前的平均年合同价值约为5000美元，那么就可以寻找获客成本低于500美元渠道。当然具体的情况要根据你的风险偏好，资本情况等诸多因素来决定。